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家居促銷越來越頻繁 業(yè)內(nèi):不得不促

家居促銷越來越頻繁 業(yè)內(nèi):不得不促

2013-08-22 09:27:14

  進(jìn)入4月,盡管市場有所回暖,但為了獲得更多的市場份額,賣場和品牌以各種形式出現(xiàn)的促銷或?qū)⒊蔀樾袠I(yè)常態(tài)。然而,也有不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,頻繁的促銷雖然在短時間內(nèi)拉動消費,但并不利于行業(yè)健康發(fā)展。

  賣場促銷更頻繁

  一些業(yè)內(nèi)人士告訴記者,三、四月往往是家居市場“沖業(yè)績”的重要時刻,優(yōu)惠力度、活動頻率都比之前多,很多賣場、品牌、家裝公司很早就開始準(zhǔn)備。

  4月4日,城外誠家居廣場和集美家居大紅門店分別推出“滿減”、“抽獎”和“家具建材瘋搶節(jié)”活動,賣場內(nèi)的品牌也配合賣場推出不同活動。清明 節(jié)小長假期間,大部分家裝公司舉辦了主題不同的線下活動。4月6日,博洛尼裝飾推出了“京城主力戶型設(shè)計方案發(fā)布”活動;同日,居然之家樂屋裝飾舉辦了 “新懷舊&心懷舊風(fēng)潮——樂屋品質(zhì)裝修設(shè)計咨詢會”;實創(chuàng)裝飾舉行了“讓家風(fēng)生水起——名師風(fēng)水大講堂”活動;其他公司保持著兩周一次的線下活 動。實創(chuàng)裝飾負(fù)責(zé)人王彩霞介紹,實創(chuàng)在三四月并未舉行很多大型打折活動,部分原因也是線下活動被稀釋到每周末。

  一方面市場的回暖已毋庸置疑,另一方面如此頻繁的促銷是否有可能成為家居市場的常態(tài),也引發(fā)了不少業(yè)內(nèi)人士的討論。城外誠家居廣場副總經(jīng)理劉洋 表示,家居行業(yè)的促銷一直都是常態(tài),比如節(jié)日促銷、旺季促銷都是常態(tài),“春季是家居旺季,大部分賣場都會抓住這個機(jī)會”。紅星美凱龍集團(tuán)副總裁兼京 滬&西南大區(qū)總經(jīng)理王偉卻認(rèn)為,促銷不會成為常態(tài),成為常態(tài)的是賣場的活動,“我們每周都有活動,但是每周的主題都不一樣,有的時候是促銷,有的 則不是。”

  “促銷一定會越來越常態(tài)化。”歐派櫥柜北京公司市場部經(jīng)理李婷婷表示,以后淡季的折扣會越來越大,淡季也會越來越旺,旺季時每個商家也不會放棄 這個市場份額,也會有越來越頻繁的促銷。東方百盛CEO邵賢強(qiáng)也表示,目前市場上家居品牌眾多,消費者有很大的選擇權(quán),參與促銷對企業(yè)而言,是不得不做的 選擇,“打了折銷售額才能起來,很多企業(yè)的目的都只是為了生存下去。”

  促銷影響市場份額的分配

  對于剛剛過去的3月份,組織過促銷活動的賣場均表示取得了良好的效果。劉洋表示:“市場的購買力還是一樣的,只不過哪里有促銷,可能分配到的份額就會多一些。”

  據(jù)劉洋透露,城外誠今年第一次爆破營銷總體銷售額是一個多億,僅清明小長假三天時間,就比去年同期提升了3.3倍,“從現(xiàn)場的情況來看,客流量 和簽單率均有所增加。”集美家居相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示,因為有現(xiàn)場抽紅包、秒殺、拍賣等多項促銷活動,加上集美首推建材以舊換新,一周下來,已有135位顧客 報名參加活動,合同總額共計53.2萬元。

  王偉也表示,3月份的銷售額與去年同期相比上升了30%,除了帶給消費者優(yōu)惠外,企業(yè)現(xiàn)在的活動更強(qiáng)調(diào)與消費者之間在價值觀上的認(rèn)同與融合。北 京圣華家具有限公司董事長葛永明分析稱,有活動必然會拉動銷售,雖然品牌在每個商場的價格都是一樣的,但因為部分賣場客流量增加了,另一部分賣場客流減 少,銷售就會受影響。

  藍(lán)景麗家總經(jīng)理尹勃表示,家居產(chǎn)業(yè)是房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè),目前賣場、品牌數(shù)量過多,行業(yè)競爭非常激烈。隨著新政策的影響陸續(xù)顯現(xiàn),品牌之間的競爭進(jìn)入白熱化,無論賣場還是品牌,面對消費者有限的消費能力,做些活動也僅是在這個大蛋糕上多切一塊而已。

  ■ 記者走訪

  賣場 促銷仍具吸引力

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