3.深入挖掘

　　面對一線城市的激烈競爭以及櫥柜產品市場的日益飽和，深入廣闊的中小城市市場確實是一條未來發展的必由之路。然而，對中小城市的投入與產出比需要廠商認真考量。何況，國內各區域市場的發展不平衡性非常突出，消費習慣、品牌傾向乃至風土人情千差萬別，這些都加大了廠商投入的風險。只是簡單拷貝在一線城市的成功經驗，必然會導致策略的無的放矢。針對各區域市場的特點制定差異化的產品和營銷策略又需要投入更多的精力和資源，沒有足夠的財力支撐，恐怕很難在各區域市場遍地開花，建功立業。

　　4.培養核心

　　采用從總代理到核心代理的渠道分銷體系，并嚴格設定各級代理商的數量，核心代理商的數量也會嚴格限定。通過數量控制，著重培養核心渠道伙伴的分銷能力和解決方案能力，并實現代理商利潤最大化。

　　開發極富潛力的三四線市場是未來發展的大趨勢，也是培養品牌的沃土。但機遇與挑戰并存，只有企業將渠道下沉作為一種發展戰略，而不是應對危機之計，并且在企業組織架構上進行變革，投入人力等資源去調研，制定新的運營模式，培養人才，組織優勢力量去實施，才能抓住機遇，成為市場大贏家。（亞太家居網）