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樂居賀寅宇:用創新滿足營銷需求

樂居賀寅宇:用創新滿足營銷需求

2014-04-16 16:49:55

來源:和訊

  記者徐妍北京報道

  4月1日,美國中概股早盤大漲2.36%。其中,易居(中國)控股有限公司(下稱易居中國)上漲6%。

  此前,3月10日,易居中國宣布旗下全資子公司樂居控股有限公司(下稱“樂居”)已向美國證監會遞交了招股書,計劃進行首次公開募股。

  在宣布這一消息后,易居中國董事局主席周忻對媒體表示,“移動互聯網是今年最主要的爭奪戰場。如果你們沒有看到這一點,你就OUT了”。

  周忻認為,如果要將移動互聯網做大做強,首先就是搶占入口。“買房的流量是階段性的,如果移動互聯網過于強調自己的APP,就必須每天花費巨大的資本導入流量,成本巨大。而選擇與騰訊合作,具有非常重要的意義。”作為天生就帶著互聯網基因的易居中國而言,又將面對移動電商的機遇與挑戰。對此,易居中國執行總裁、樂居互聯網及電商集團CEO賀寅宇認為,未來樂居會為每一個樓盤開一個公共賬號,“我們預期開十萬個”。

易居中國執行總裁、樂居互聯網及電商集團CEO 賀寅宇
易居中國執行總裁、樂居互聯網及電商集團CEO 賀寅宇

  “很多人問我們什么時候上線”

  中國房地產報:3月21日騰訊1.8億美元入股樂居,雙方的合作給開發商帶來哪些新的內容?

  賀寅宇:最不一樣的是可以把售樓處真的搬到微博和微信上來。樂居最新上線了微博售樓處,很快會有微信售樓處。以后售樓員可以在移動終端上和消費者溝通。過去,房地產企業的公眾號需要找其他公司付費運營,現在可以直接找樂居。過去售樓員帶消費者看完房子,會要求對方留電話;以后售樓員可以直接與消費者微信關注。這就是未來。

  中國房地產報:與騰訊合作的好處是什么?地產商為何要選擇與樂居合作?

  賀寅宇:跟騰訊合作會更吸引開發商。如果說有多明顯,那就是現在有很多人在問我們什么時候上線,未來的房地產公共賬戶我們預期開十萬個。應該是每一個樓盤都有公共賬號,一個二維碼,一掃就可以關注了,就像你關注招商銀行(600036,股吧)的賬號是一樣的道理。我們是完全扮演著幫開發商運營的角色,這個賬號有可能認證信息里面寫明這個公共賬號是樂居在運營。開始的時候不收運營費,先推出來再說,最終我們還是利用效果和服務吸引開發商。

  開發商在微信平臺上直接與我們合作,我們會更加專業,開發商也可以自己做一個小網站,我們也幫他做。另外,微信賬號是需要運營的,不是放在那里就可以了,這些專業知識開發商需要巡展專業團隊來支持。

  中國房地產報:樂居同意將微信支付作為樂居用戶在微信平臺的默認支付方式。這一層面的合作,對于未來房產電商真正O2O化,有什么樣的意義?

  賀寅宇:很多人以為移動電商核心是支付,我認為,移動電商的核心不是支付,移動電商的支付只是他四個環節當中最后一步。如果把整個房產里面的用戶分為四個場景,第一個是信息獲取的場景,第二個是互動服務的場景,第三個是交易的場景,第四個是支付的場景。

  對于房產移動電商來講,前面兩個場景之后怎么轉化成交易,才是最重要的。

  在跟騰訊的合作當中,樂居將信息獲取的場景,互動的環境以及交易的環節,搭建在他的公眾賬號里面,這是騰訊幫我們的忙,我們也豐富了公眾賬號的活躍度,延伸了微信中用戶關于房地產的專業體驗。唯一騰訊要求我們的是:能不能把支付放在微信上面去?支付放上去并不難,難是難在解決交易的場景問題。

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